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    门窗幕墙的营销模式

    文章编辑:【本站】发布日期:2022/04/29 14:53:08

    1.门窗幕墙现行营销模式
    在这个依托渠道的时代,企业通过线下代理的模式逐渐由所在地区的市场拓展到全国范围,通过承接不同地区的项目赚取利润。在各地代理发展的同时,随着企业项目和销售范围的进一步扩大,实现了工程项目网络点的快速扩张,在发展代理的同时,有部分门窗企业开始通过线下直营店的模式寻求发展,以原有的直营店为依托并注重各省中心城市直营店的建设,确保了直营渠道的销售能力以及总公司对客户的把握程度。从以上的营销模式可以看出,现有大部分门窗公司销售渠道主要包括两种:第一种是以直营店为主要形式的直接销售渠道,门窗公司通过各地设立直营店,将公司产品特征于直营店内进行展示,由客户在直营店内自主进行产品的选购活动,这种是针对散户的定制性门窗幕墙。第二种是以代理为主要形式的间接销售渠道,门窗公司主要通过分布在各地的代理商完成门窗的工程项目获取。
    2.门窗幕墙企业未来营销发展方向
    利用新兴玻璃产品技术优势,开启直接针对客户的营销新局面。对于传统门窗幕墙建筑行业来说,高品质节能型的门窗产品是他们的核心竞争力,主要客户是以地产商、设计院、幕墙公司等机构为主的“To B”端,而对于直接的个人客户,即使想买也会面临“没有门店”、“没有配套型材产品”、“技术获取和安装困难”等问题。而之后高端门窗幕墙企业,可以将利润点放在高端客户群体上,针对定制化个性化服务获取利润。通过依托现有企业独立技术优势,整体考虑门窗的型材、五金、配件、玻璃等细节,为客户提供设计安装服务,全力打造差异化的功能性系统门窗。将功能型高端玻璃产品运用于高品质门窗之中,为客户的居室环境提供新兴的设计住宅思路,从而提高建筑居所的整体价值,提升客户房屋的居住舒适度。在满足了高端客户私人定制差异化需求之外,也为以工程项目为企业核心经营的传统门窗企业寻找到了新的营收突破点。
    3.营销方法策略
    (1)提升品牌价值:现代品牌效应会为商品带来的附加值,是获取利润的重点方向之一。
    (2)根据产品特有性能,打造差异化价值:物质生活满足的情况下,消费者越发注重商品的差异化和个性化定制需求,差异化价值可以为企业带来不同的消费者,扩大顾客层。
    (3)扩大品牌市场占有率。
    (4)赋予品牌深层次定位。
    (5)与知名型材企业合作,借势联合。
    (6)通过大数据,实施精准营销:大数据时代,针对不同的顾客会进行不同的推广,例如现行抖音,有针对性地进行投发,都是现今大数据的科技成果。精准营销模式的选择既可以降低营销成本,也可以提高营销转化率。


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